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地坪漆材料的市场细分

2020-12-08

地坪漆材料的市场细分

在地坪漆市场中,很多企业是根据客户的购买量即客户的规模来细分市场,并采取相应的营销策略组合。地坪漆材料通常按照客户的领域不同来区分,分为工业领域的厂房、商业及地下车库等。进一步对目标市场分析后可以发现,行业的不同,如:电子、医药、食品、化工、轻纺、汽车等行业,它们对地坪漆材料的要求和施工工艺也存在很大差异,又可以有多个系列产品的子市场,这就需要企业能够根据客户需要,发掘市场机会,从而更好地满足客户需求。

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工业厂房作为地坪漆材料的主要市场,其在几个方面特点:1.市场需求量。随着科技的进步,对生产环境要求也越来越高,工厂地面要求清洁、无尘、耐磨以及其他一些特殊性能,越来越多的厂房要求做成环氧地坪,市场需求量逐年增多,是促进地坪漆材料发展的主要因素。2.需求种类。客户对使用年限、性能、价格需求的差异有着不同系列产品的选择;而特殊行业产品系列的提供也是企业综合能力的体现;3.客户采购特点。由于地坪漆材料与工作环境息息相关以及关系到企业形象,虽然产值占整体厂房投资额比例较少,但在客户往往却极为重视。采购决策通常由总经理或高层管理者负责,对企业规模、产品质量、施工工艺、售后服务等有较高要求。

商业及地下车库作为地坪漆材料的重要市场,存在以下特点:1.市场需求量。随着开发商对楼盘档次的提升以及美观、清洁、环保等方面的考虑,地下车库的地坪漆运用在中心二、三线城市的运用正逐年提高。同时商业客户会从性能特点及综合造价上来考虑,与传统地面材料之间的相比较,存在一定的市场空间。2.需求种类。产品及施工工艺较固定。3.客户采购特点。建设方多为开发企业或总包单位,多采取招标流程,偏重地坪漆材料产品的经济性和耐久性,对企业规模、产品质量、施工工艺、售后服务等有一定要求。

除了上述两块主要市场外,医院、办公、家居地坪也存在一定的细分市场。前两者侧重于从无尘、洁净、环保、平整上考虑;后着偏重于从色彩、经济性、个性化上来考虑。

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